El Inbound marketing i el marketing de contingut estan estretament relacionats entre si, però són dos conceptes diferents.
Molts creuen que el content marketing i l’inbound Marketing són dos termes diferents pel mateix concepte, confusió que es deu principalment a dos factors:
Per tant, en aquest article volem explicar les similituds i diferències entre els dos mètodes de marketing i com poden beneficiar-te.
Si voleu implementar aquestes estratègies en el seu negoci i no estan segurs de quina és la diferència entre l’inbound marketing i el marketing de contingut, o quin dels dos mètodes per aplicar en la seva estratègia, seguiu llegint.
El primer que cal saber per entendre les diferències és que significa cada un.
Content marketing és una tècnica estratègica de marketing centrada en la creació i distribució de valor, rellevant i consistent de contingut per atraure i retenir un objectiu definit amb l’objectiu d’en última instància, posant en perill les accions que fan que un client.
El contingut és el rei
Bill Gates
Hi ha poques eines tan eficaces com el contingut per crear relacions basades en la confiança amb els clients potencials. El contingut és una nova forma de publicitat.
El marketing de continguts consisteix a crear continguts útils i interessants per al públic objectiu de la marca. Fins i tot sense les trucades de CAA al contingut d’acció, la seva existència pot donar lloc a afinitat de marca perquè els clients potencials arribin al contingut.
Marketing de contingut significa que les empreses intenten comunicar-se amb el seu públic sense haver de vendre productes i serveis immediatament. Han de tractar d’establir connexions emocionals anteriors que ajudaran a l’empresa/marca a retenir el seu públic.
Cada cop més consumidors estan desconnectant i rebutjant mètodes de marketing invasius i ignorant les altures de vendes. Al mateix temps, content marketing s’ha convertit en la forma més efectiva de construir relacions a llarg termini amb el públic, les relacions que acaben augmentant les vendes.
D’altra banda, l’inbound Marketing engloba tota una metodologia. Inbound Marketing és l’aplicació d’un conjunt de tècniques de marketing que permeten captar clients d’una manera no intrusiva combinant accions de marketing d’atracció com SEO, content marketing, i generació de leads entre d’altres.
La metodologia Inbound va ser creada pels fundadors de HubSpot per treure el màxim profit de les accions de marketing digital, alineant-los al voltant de la mateixa estratègia amb l’objectiu de maximitzar el retorn de la inversió.
Per tant, podríem afirmar que el content marketing és un subconjunt d’inbound Marketing.
Una metodologia no intrusiva que guia tota la seva estratègia en el buyer persona, partint de la base que el poder de decisió ha passat de les empreses als usuaris.
Inbound Marketing reuneix una sèrie de tècniques de marketing dirigides a incrementar el nombre de visitants d’un lloc web, mitjançant continguts de qualitat per convertir el trànsit en clients potencials qualificats, incrementar el nombre de clients i vendes i conservar els clients actuals. Al llarg d’aquest procés, el contingut és una de les peces essencials, però vés amb compte: NO l’únic.
El marketing inbound i el marketing de continguts van sorgir a causa de la mateixa circumstància: el canvi de comportaments dels consumidors durant el ràpid progrés de les TIC des de la primera Internet.
Aquests patrons de comportament de canvi ràpid causat tècniques de marketing tradicionals per convertir-se en tècniques menys i menys eficaç del que solia ser. Allí és quan sorgia l’explosió de marketing d’inbound i metodologies de marketing de contingut.
Joe Pulizzi, fundador de l’Institut de marketing de continguts, diu content marketing ja va ser utilitzat en 1895 per John Deere a través de la publicació de la seva revista “The furrow” i a través de la qual John Deere tenia l’objectiu clar d’educar els seus usuaris finals sobre les millors pràctiques agrícoles. Les vendes de tractors van ser un efecte secundari de l’abast de John Deere.
Al llarg del segle XX i a causa del canvi de comportament dels consumidors, les marques es van implicar cada vegada més en la distribució de continguts gratuïts amb l’objectiu d’aportar valor als seus clients.
Segons Joe Pulizzi, la prestació de valor per al públic era una tàctica de marketing construïda per al futur, on vivim avui.
Els orígens d’inbound Marketing es registren molt abans de la famosa introducció de l’empresa multinacional americana HubSpot.
Cyrus McCormick, fundador de l’empresa McCormick collita de la màquina, ja utilitzava mètodes educatius per despertar l’interès en el seu equip agrícola a mitjans de la dècada de 1850.
Més tard, en els anys 1950 i 1960 algunes de les marques líders mundials com General Electric establiren relacions més equitatives amb els seus clients integrant els comentaris dels clients en el cicle de vida del desenvolupament dels seus productes.
Però la creació oficial d’inbound Marketing no es va confirmar fins anys més tard en 2005 pel cofundador dels EUA HubSpot. Halligan i Dharmesh Shah havien fundat HubSpot, un servei que aspirava proporcionar tot el que els especialistes de marketing necessiten saber per llançar una estratègia de marketing completa.
L’Inbound marketing i el marketing de contingut són similars perquè els dos se centren a satisfer les necessitats dels clients potencials de l’audiència.
Tots dos són conceptes de marketing no intrusius i comparteixen el mateix objectiu: la creació a llarg termini de relacions empresa/marca-client per augmentar les vendes.
Tant el marketing entrant com el marketing de contingut consideren contingut per atreure clients potencials. Per tant, els continguts són tan importants en ambdós conceptes.
Ambdues estratègies es recolzen en la creació de continguts a través de recursos en línia com blogs, podcasts, correus electrònics, vídeos, xarxes socials, ebooks, etc. Per tant, els continguts es poden emetre de diverses maneres: un lloc web optimitzat per a SEO, una estratègia de contingut del bloc, infografies visualment atractives, ebooks i podcasts, i sobretot, Contingut de vídeo, ja que actualment la majoria dels usuaris prefereixen veure un vídeo que llegir documents tècnics de text.
En conclusió, destaquem que les similituds més importants entre el marketing inbound i el marketing de continguts són els següents:
El marketing de continguts i el marketing entrants tenen molt en comú, però són conceptes diferents i hi ha diferències entre ells.
Com es pot apreciar, la principal diferència entre el marketing de continguts i l’Inbound marketing està en els processos després de l’arribada de l’usuari en el contingut web i en el seu comportament d’interacció. L’estratègia d’inbound, després d’atreure usuaris, implementa tècniques i processos per convertir aquests usuaris en Leads i clients.
Una vegada que els nous usuaris s’han atret, inbound Marketing se centra en convertir el trànsit web en una base de dades de qualitat que fa possible un contacte posterior més personalitzat amb cada usuari. Busquem una relació a llarg termini amb el client potencial, una relació que s’enriqueix i es monitoritza a través d’altres tècniques de marketing possibles gràcies a les eines d’automatització que fan possible aquestes tècniques:
Per tant, l’Inbound Marketing és un concepte molt més ampli que inclou la creació de continguts com una de les seves peces essencials, però que no es limita exclusivament a la creació i distribució de continguts. Qualsevol estratègia de marketing entrant incorpora elements inherents a un pla de marketing de continguts.
L’ inbound Marketing es basa en la base del content marketing, però incorpora nombroses tècniques i estratègies addicionals que maximitzen els resultats del procés i l’ajudin a guiar la conversió i optimitzar el retorn de la inversió: tècniques com SEO, SEM, marketing de xarxes socials, conversió, lead nurturing, lead scoring, o automatització aporten al marketing de contingut el valor afegit necessari per assegurar que els esforços realitzats tenen una òptima retorn de la inversió.
És important que la metodologia d’inbound Marketing inclogui una bona estratègia de marketing de continguts i que, en el seu conjunt, sigui eficaç i tingui els resultats que s’espera en forma de notorietat, visibilitat i posicionament de marca, augment del tràfic i posicionament en cercadors, generació de clients potencials qualificats o conversió de clients.
Si vols tenir la web que desitges o augmentar la visibilitat online de la teva marca, sabem com fer-ho.
Comencem avui?
Deixa un comentari