L’estratègia de màrqueting per correu electrònic per guanyar subscriptors que necessita saber

Màrqueting per correu electrònic: l’etern oblidat, però la font incansable dels ingressos a la vegada.

Com hem esmentat en aquest article,aquesta tècnica de màrqueting no està morta. Els correus electrònics no han sortit de la moda.

I vostè necessita saber com definir una estratègia mínima viable per obtenir bons resultats amb el seu negoci en línia.

Molts pensen que una estratègia de màrqueting per correu electrònic és simplement enviar un butlletí de tant en tant i això és tot.

No, ell no és.

Si voleu que els vostres correus electrònics es venguin, heu d’anar un pas més enllà.

A Kiwop volem llançar una mica de llum sobre aquest tema i per això hem preparat aquest article per a tu.

Quan acabi de llegir-lo, tindrà una millor idea del que són els elements essencials en el procés de selecció de personal i veurà un exemple d’ estratègia de reclutament.

Esperem que us sigui d’utilitat i que pugueu començar a dissenyar les primeres estratègies ben aviat.

Comencem! 🙂

Primer pas en una estratègia de màrqueting per correu electrònic: reclutament per correu electrònic

Email màrqueting és una arma súper poderosa per a gairebé totes les indústries. Dentistes, fisioterapeutes, comerç electrònic, bloggers de qualsevol tipus, farmàcies ho necessiten.

I tothom ha de considerar un element bàsic: si volen fer email màrqueting, necessiten gent a les seves llistes per enviar els missatges.

Així que, aquí trobem la primera prova a superar: obtenir subscriptors.

Per fer-ho, comencem al principi.

Imagineu que ja teniu el vostre lloc web muntat i funcionant. Vostè està rebent visitants. Aquests provenen de diferents llocs, com ara els anuncis de Facebook i Instagram, de la cerca orgànica de Google(SEO),la publicitat a través de Google Ads(SEM),d’altres llocs web que han posat un enllaç al seu lloc web a la seva, etc.

D’aquests visitants, molts marxen sense fer res. Però hi ha alguns que estan interessats en el que els està dient, i decidir deixar-li les seves dades a través de pàgines de compressió, opt-en les formes, etc.

Des d’aquí, vostè els posa en el seu sistema de correu electrònic de màrqueting i tractar de convertir-los en compradors. La idea és que després d’emails X que els has enviat, acaben comprant el teu producte o servei.

Hem esmentat abans algunes paraules que vostè no pot saber: squeeze Page, opt-in…

Bé, tenim bones notícies i males notícies.

La mala notícia: si vostè no sap aquests conceptes, no sabrà com muntar la seva estratègia de màrqueting per correu electrònic de manera eficient perquè no entendreu els diferents passos i elements.

I la bona notícia: Heus aquí un mini glossari per tu per dominar aquests conceptes a la perfecció i no es perdi una cosa.

L’essencial per a la recollida de correu electrònic

Quan es tracta de capturar correus electrònics dels subscriptors, entren en joc diferents elements. No s’utilitzen tots alhora, es combinen segons la situació, el sector, etc.

Aquí us deixem els més importants. Llavors decidirà quins per implementar en la seva estratègia.

• Opt-in: és una forma en la qual demanem a un visitant que ens doni certes dades (normalment el nom i el correu electrònic) a canvi d’un regal, descompte, accés a una comunitat, etc.
  
  Aquest formulari pot aparèixer en molts llocs com la pàgina d’inici, Sidebar, en forma de pop-up, dins del text d’una publicació, etc.
  
  Hi ha desenes de maneres de crear formularis i l’objectiu d’aquests és molt senzill: capturar tants subscriptors com sigui possible amb el millor percentatge de conversions possible.
  
• Squeeze Page: consisteix en una pàgina amb l’única finalitat d’obtenir les dades d’una persona. Pot ser a través d’una guia, una assessoria gratuïta, etc.
  
  

• Imant de plom: és el regal o el ganxo que vostè posa en el seu lloc web perquè les persones que volen que hagi de deixar les seves dades. Pot ser una llista de control, àudio, assessorament gratuït, eBook, etc. És el nom general que es dóna a aquest tipus de regals a canvi de dades personals.
  
  

• Actualització de contingut: és una mena d’imant de plom adaptat a un únic contingut específic. Normalment és un “Add” al contingut que ja està publicat.
  
  Per exemple, si envia un correu anomenat “els 10 primers podcasts de màrqueting” i vol crear una rampa de contingut, seria fer alguna cosa tan simple com una llista dels primers podcasts de 50 i oferir-lo a canvi per a l’e-mail. L’actualització de contingut ha de ser molt, molt relacionada amb el contingut i una extensió del contingut.
  
• Pàgina de confirmació: una vegada que la persona ha introduït el seu correu electrònic en un formulari o opt-in, és la pàgina on es retornen i que explica els passos que seguiran a continuació. Ex: “miri el seu e-mail on li enviàvem un e-mail de confirmació.”
  

• Oto o Tripwire: és una oferta inicial feta a un nou subscriptor amb l’objectiu de costar la publicitat i fer-la, com més aviat millor, un nou client.
  
  Un descompte petit i petit sol oferir-se per un temps limitat (per exemple, 30 minuts) a la pàgina de confirmació.
  
• Correu electrònic de confirmació: aquest és el que arriba just després d’introduir les dades en una opt-in per tal de confirmar que les dades d’aquest subscriptor és real.
  
  És un simple correu electrònic en el qual, després del clic d’aquesta persona en l’enllaç del correu electrònic, s’afegeix a la llista de subscriptors. El seu únic propòsit és validar que el correu electrònic introduït en el formulari sigui real i aquesta mateixa persona.
  
• Gràcies: on li dius que gràcies per subscriure’t i Benvingut. On es pot descarregar la guia. També pot ser un e-mail d’agraïment.
  
• Correu electrònic de benvinguda: el correu electrònic de benvinguda és el primer correu electrònic enviat després de la confirmació d’un subscriptor.
  
  És un correu electrònic imprescindible per enviar el regal per correu electrònic, explicar el que serà enviat en el futur i el que s’espera del subscriptor.

L’estratègia mínima viable per aconseguir subscriptors

Bé, ara vostè sap els termes més rellevants en una estratègia de màrqueting per correu electrònic.

Avancem al següent nivell: com podem obtenir la majoria dels nostres visitants dels visitants als subscriptors?

Prepara’t, perquè anem a revelar l’estratègia viable mínim per obtenir subscriptors i fer la seva llista de subscripció deixar de créixer

• Una vegada que les visites al lloc web han arribat a través d’anuncis de FB, Google Ads, SEO, etc., es troben amb una pàgina de destinació, squeeze Page, imant de plom o actualització de contingut.
  
  Tots aquests elements tenen en comú que tenen un formulari on introduir les seves dades. Normalment, i no aclaparar a l’usuari, se li demana poc: nom i correu electrònic.
  
  Recomanem que l’ imant de plom o l’actualització de contingut s’incloguin en els articles que funcionen millor en el seu bloc, o en les pàgines que millor funcionen.
  
  Un cop hagueu sortit del correu electrònic, aneu al pas següent.

• Pàgina de confirmació: aquí se suposa que ha rebut un missatge a la seva safata d’entrada dient-los que per acabar de subscriure’s que necessiten per confirmar-ho.
  
  Aquesta confirmació s’anomena acceptació doble. A Espanya, almenys, és necessari realitzar una confirmació de subscripció pel Reglament general de protecció de dades. Per fer-ho, es col·loca un enllaç en aquest correu electrònic redirigint a una pàgina de confirmació.
  
  En aquesta pàgina, li podem recomanar que miri a la carpeta de spam, que si no rep el missatge pot posar-nos en contacte amb nosaltres, etc.

• És hora d’afegir l’ Oto o Tripwire: a la mateixa pàgina de confirmació, podeu posar un vídeo que només apareix quan la persona ja ha estat a la pàgina per X temps. Això es fa perquè no se senti molestat que ella està sent intentat vendre des del principi.
  
  En aquest vídeo et presentem un problema, t’expliquem aquest problema i t’oferim una solució, que serà el que venguis a continuació.
  
  Bàsicament, és com una pàgina de venda mini en la qual està intentant vendre un producte o servei seu a un preu descartat i l’oferta estarà disponible per a X temps. Per fer que l’usuari vegi que és una oferta temporal, s’afegirà un comptador al costat del vídeo o en un lloc visible, i quan s’acabi el temps la pàgina es corregeix per si mateix per casa seva.
  
  No us preocupeu, per afegir aquest comptador hi ha milers de plugins en WordPress.
  
  L’objectiu d’això és recaptar diners perquè pugueu permetre els anuncis de FB i els costos de Google Ads.
  
  
  

• Rebi el correu electrònic de confirmació: una bona idea és explicar a la persona els avantatges d’unir-se a la seva comunitat.
  
  Per exemple, si es tracta d’un curs per aprendre anglès per als negocis, podria posar alguna cosa com “Felicitacions, ja estàs dins. Es diu molt de vostè que s’ha inscrit en aquest butlletí, vostè està compromès a millorar el seu nivell d’anglès per als negocis, i s’està acostant a la reunió del seu objectiu. “
  
  El més important aquí és que la persona acaba donant el botó de confirmació per registrar-se.
  
  Aquest correu electrònic ja podria començar a escriure les següents tècniques de redacció de textos publicitaris. Com hem esmentat en aquest article,el redactor és la figura clau per fer que els textos de la seva estratègia de màrqueting per correu electrònic un èxit brutal i aconseguir una gran quantitat de conversions.

• Gràcies pàgina o pàgina d’agraïment: una vegada que l’usuari ha confirmat la seva subscripció, es reenviarà a una pàgina on estan agraïts d’haver-se subscrit.
  
  Aquí també podem generar interès explicant al subscriptor quin contingut començarà a rebre a partir d’ara. Encara que es recomana que no s’elaboren molt encara. Deixeu-ho per al correu electrònic de benvinguda.
  
• A partir d’aquí comença la segona fase de l’email màrqueting: quan tens prou subscriptors i crees una cadena de correus electrònics que conduiran gradualment el teu lector cap a la compra. Aquesta secció ens donaria milers i milers de paraules més, i no volem fer aquest article etern tampoc. 😉 La continuació d’aquesta estratègia es deixa per a un nou post futur.

Colpeixi la seva llista de màrqueting d’E-mail i comenci a guanyar subscriptors

Esperem que ara tenen una mica més clara com començar en el món de l’email màrqueting i començar a tenir subscriptors.

Recomanem centrar-se primer en el creixement de la seva llista. Quan vostè té un nombre considerable, és hora de començar amb missatges de correu electrònic reals.

Ja ha vist que hi ha diferents elements a tenir en compte, i que haurà de produir continguts de qualitat o serveis per atreure l’atenció de les persones potencials interessades en el que fas.
Si creieu que triguen molt a crear-se aquests continguts, us recomanem que el deleguis a tercers. A Kiwop som especialistes en la creació de continguts i estratègies de màrqueting per correu electrònic, així que si necessites una mà, aquí estem per ajudar -te:).

Moltes gràcies per llegir-nos!