El màrqueting nadalenc té un gran avantatge:
Els consumidors estan preparats per comprar.
Si hi ha un mes ideal per augmentar les teves vendes, és Desembre.
No et preocupis si no ho has aplicat aquest any, només assegura’t de preparar-te per aprofitar al màxim les teves accions de màrqueting nadalenc el proper any!
En aquesta època de l’any, les persones estan més disposades a rebre promocions.
Per aquests motius, totes les empreses intensifiquen les seves campanyes de màrqueting, perquè saben que tindran un major impacte.
En aquest post volem donar-te algunes idees sobre com preparar les teves campanyes de màrqueting nadalenc, saludar als teus clients i comunicar les teves ofertes per Nadal.
PREPARA LES TEVES CAMPANYES DURANT TOT L’ANY
Pots pensar que estem bojos, però et recomanem que comencis a preparar el teu màrqueting nadalenc al voltant de juliol (i altres experts ens donen la raó). La publicitat és molt més cara a Nadal, per tant, és una bona idea començar a atreure usuaris amb anticipació. Llança campanyes de branding al setembre i octubre. D’aquesta manera, tindràs una audiència d’usuaris per fer retargeting quan s’acosti el Nadal.
A més, les campanyes de Nadal s’han d’incloure en el teu pla anual de màrqueting digital per garantir que quan s’acosti el Nadal tingui el pressupost i els recursos necessaris.
Per llançar una campanya amb èxit, has d’ajustar molts camps diferents, des de la creativitat fins als aspectes tècnics. Preparar un timeline per avançat t’ajudarà a tenir-ho tot llest.
#LANDING PAGES
Desenvolupa landing pages per a productes i promocions específics. Les landing pages són un altre aspecte en el qual has de ser proactiu i treballar-hi amb anticipació, especialment si les vas a posicionar utilitzant SEO.
ESTRATÈGIA DE CANALS
Tots els canals han de mostrar una presentació única de la mateixa campanya i seguir una mateixa línia gràfica. És important alinear campanyes i estratègies. Recorda que tots els teus canals han d’actuar de manera coordinada per complir amb els objectius de màrqueting global de l’empresa.
Avui en dia els usuaris reben múltiples impactes al llarg del seu customer journey. Per tant, has de buscar una visió àmplia i tenir en compte les interaccions entre canals.
# GOOGLE ADS
Crea anuncis a Google Ads específics per Nadal. Sí, tenen un alt nivell de competència, però les campanyes centrades en paraules clau com “regals per xxx” poden ser molt efectives.
Realitzar una campanya a Google Ads durant els mesos anteriors i durant el Nadal augmenta el trànsit al teu lloc web, augmenta la visibilitat del teu negoci i millora la teva classificació en els motors de cerca. Per crear una campanya específica per Nadal has de considerar els següents factors
# PLATAFORMES SOCIALS
Generar vendes tracta de trobar i connectar amb els clients adequats, utilitza les teves xarxes socials per aconseguir-ho.
Facebook és un dels principals canals de màrqueting que pots fer servir per connectar amb clients potencials. Pots combinar anuncis de Facebook amb contingut (publicacions de bloc, articles i vídeos). És més probable que els usuaris interactuïn amb contingut que amb anuncis de productes promocionals i també és útil per arribar a nous prospectes i fer que et coneguin, especialment si vens productes o serveis d’alt valor.
Addicionalment, Instagram és una de les xarxes socials de més ràpid creixement i també té una plataforma d’anuncis socials integrada amb Facebook, de manera que el Nadal pot ser un bon moment per enfortir la teva presència en aquesta plataforma.
Si tens un canal de YouTube, pots crear vídeos de qualitat amb objectius específics i compartir-los en altres plataformes de xarxes socials en les que tinguis presència. Llegeix més sobre el contingut de vídeo i consells per optimitzar el teu contingut de vídeo a YouTube.
No necessites estar present en totes les xarxes socials, però sí has d’aprofitar a el màxim aquelles en què interactuen els teus clients potencials. Troba aquestes plataformes i prepara una estratègia efectiva. Recorda fer-ho amb mesos d’anticipació.
# INCLOU AMAZON EN LA TEVA ESTRATÈGIA DE CANALS
La plataforma de publicitat d’Amazon continua implementant notícies i és un nínxol molt interessant per als especialistes en màrqueting.
Aprèn més sobre Amazon Ads per aprofitar al màxim la teva campanya de màrqueting.
# RETARGETING
Aprofiti la informació sobre els usuaris que has estat recopilant durant tot l’any.
# EMAIL MÀRQUETING
Si has passat tot l’any expandint la teva base de dades, el Nadal és el millor moment per aprofitar-la.
Esprem el Email Màrqueting tenint en compte que en aquesta època de l’any, les safates d’entrada estan plenes de correus electrònics promocionals, de manera que hauràs de ser creatiu per destacar. Han de ser missatges curts, emocionals i creatius.
El màrqueting per correu electrònic et permet obtenir clients potencials i vendes, de manera que has d’incloure-ho en la teva estratègia de màrqueting digital per Nadal. Enviar correus electrònics als teus subscriptors no només servirà per vendre més, sinó també per consolidar la teva marca en la ment de tots els que els reben.
Per començar, prepara una campanya amb les promocions que estaran disponibles durant tot el mes. També pots enviar ofertes destacades setmanals, els productes més comprats, etc. També pots enviar als teus subscriptors diversos consells amb possibles regals per als teus familiars i amics, recomanar els teus productes és una forma genial d’ajudar-los a decidir!
Addicionalment, aquesta època de l’any és una excel·lent oportunitat per agrair als teus clients les seves compres i la seva lleialtat durant tot l’any, ¡saluda amb un correu electrònic personalitzat! Inclou el nom de cada client en l’assumpte i en el cos del correu electrònic perquè se sentin únics. Recorda posar-te també en contacte amb els teus proveïdors, socis i col·laboradors per desitjar-los bones festes, mostra’ls lo importants que són per a tu.
DESCOMPTES I PROMOCIONS
Per vendre més per Nadal, has de ser més promocional que en altres dates. Com dèiem a l’inici d’aquest article, Màrqueting a Nadal té un gran avantatge: saps que els consumidors estan preparats per comprar. Aprofita’t a través de campanyes més directes.
Llança ofertes amb productes exclusius. Hi ha molts tipus d’empreses que poden obtenir línies de productes “especials per Nadal”, així que pensa en com podrien adaptar-se a la teva marca. Recorda: amb antelació!
Informa als teus clients potencials sobre els teus descomptes per avançat.
També pots crear targetes de regal especials. Per exemple, pots crear una targeta de regal de xx euros que es pot canviar per xxx euros en certs tipus de productes, o només durant algunes dates clau.
ANALITZA ELS TEUS COMPETIDORS I APRÈN D’ELLS
Segueix de prop els passos dels teus competidors i investiga quines accions estan prenent per després millorar les teves accions en funció de la teva competència.
Pot ser una bona idea trobar canals que els teus competidors ignorin. Pinterest, Quora, YouTube, són llocs que tenen milions d’usuaris, però que de vegades les marques ignoren. Aprofita per llançar les teves campanyes nadalenques en un entorn menys saturat.
SIGUES CREATIU
En aquests dies la gent està saturada de publicitat, de manera que les campanyes genèriques de màrqueting nadalenc ja no són convincents.
Pensa en com pots donar al teu missatge la creativitat que necessita per destacar.
Per exemple, tots esperem rebre missatges d’empreses en els mateixos dies clau, per tant, l’impacte d’aquests missatges és menor i la competència és ferotge. Et suggerim que sorprenguis als teus clients potencials amb un missatge en un moment diferent, quan no s’ho esperin. Assegura’t de segmentar els missatges que envies. El Nadal no és motiu per enviar el mateix correu electrònic a tota la teva base de dades.
IMPORTANT: Milers de marques competeixen cada Nadal per cridar l’atenció dels consumidors durant aquest període. Si vols diferenciar-te, centra la teva comunicació en l’estil de vida de la teva marca i no només en els productes, perquè si només parles de les teves ofertes, descomptes i promocions, els usuaris no et recordaran. No estàs destacant de la multitud.
Explica la història de la teva marca i connecta amb ells a un nivell més emocional.
Si vols tenir la web que desitges o augmentar la visibilitat online de la teva marca, sabem com fer-ho.
Comencem avui?
Deixa un comentari