Actualmente, hay muchas formas de captar leads gracias a herramientas totalmente digitales que te facilitan el proceso de atraer clientes, personas o empresas que llamen mucho la atención donde se puede sacar un provecho mutuo.
Por eso, desde Kiwop, queremos contarte cómo debes hacer esa captación, para que tus resultados sean totalmente óptimos.
Si quieres saber más, ya lo sabes, ¡Sigue leyendo!
Antes de nada, es muy importante que sepas qué son exactamente los leads . Pues bien, estos se tratan de personas, ya sean autónomas o empresas en general, que se han interesado en tu marca o en algunos de tus productos o servicios que ofreces al público.
Pero claro, los leads llegan a ti por alguna razón, pues seguramente si se han decantado por ti es porque has elaborado una buena estrategia de captación, y si aún no se ha dado el caso, ni te preocupes; nosotros te vamos a ayudar encantados.
Eso sí, queremos es que te quede muy claro que atraer a leads es algo muy bueno para la empresa, porque se crea un tipo de relación donde tanto tú, como la otra persona interesada, acabáis beneficiándoos de forma complementaria.
¿Cómo sabemos esto? Te preguntarás, pues bien, porque en Kiwop somos expertos en captación de leads. Y nos gusta ayudar a las empresas como la tuya para que puedan captar a los mejores usuarios con mayor calidad.
Además, en el momento que los leads han entrado en tu base de datos, esto te va a ir genial para que acaben siendo unos clientes con un buen potencial.
Ah, también queremos aclararte que los leads no son clientes inmediatos, sino que se tratan de usuarios que se han interesado por tus servicios y, como te hemos comentado antes, lo mantienes en tu base de datos. De esta forma, puedes interactuar con él.
Queremos explicarte también cómo funcionan los leads para que luego sepas realizar esa captación que te beneficiará.
Es más fácil de lo que te crees, los famosos leads solamente necesitas que te conozcan. Es por ello, que debes intentar que visiten tu web, para crear una primera interacción. A partir de allí, es más fácil que te facilite un email. Así, podrás guardarlo en tu base de datos.
¿Quieres saber cómo captarlos? Al final del blog te lo contamos, pero si estás muy interesado, también puedes conocer 6 trucos para generar más leads.
Hay una lista con infinidad de ventajas si haces una captación de leads, pero te vamos a contarte las más importantes para que puedas hacerte una idea más resumida.
Por ejemplo…
Ahora sí que sí, toca conocer cómo realizar una buena captación de leads. ¡Vamos allá!
Te comentaremos unos cuantos pasos u opciones que puedes elegir, ya que cada una de ellas se adecuara mejor a tu situación.
Mucha gente cree que las redes sociales no sirven para nada y, se equivocan. Cada vez son más las personas que disponen de apps como Facebook, LinkedIn o Instagram.
Estas apps son las más usadas tanto para clientes, como empresas o usuarios que navegan en busca de información o entretenimiento y allí es donde tu papel como community manager es básico.
Antes de nada, debes conocer qué tipo de usuarios navegan por tus redes sociales. Una vez has hecho ese análisis (que muchas apps te permiten controlar de forma gratuita), puedes crear una estrategia de captación.
Por ejemplo, puedes publicar, imágenes, vídeos, blogs… cualquier cosa que se identifique con tu marca y atraiga a la clientela. Una vez ya hayas hecho esta fase principal, llega el momento que enlaces el contenido con tus servicios. De esta forma, podrás crear ladings para que dejen su email.
En Kiwop somos expertos en SEO y es importante que sepas que esta herramienta te irá genial para que captes los leads que más te interesen.
¿Cómo puedes hacerlo? Fácil, antes de nada, te recomendamos que contactes con una agencia como la nuestra para que podamos asesorarte y así, mejorar tus estrategias de marketing y crear campañas para conseguir el mayor número de leads mediante SEO.
Aun así, queremos contarte cómo debes hacerlo tú.
¿Hay algo mejor que posicionar tu empresa por internet? Sin ser conocido por la web, a día de hoy, es muy difícil llegar a todo tipo de públicos. Por eso, es primordial que tengas muchísima paciencia y empieces a hacer estrategias SEO.
Pues conseguirás encontrarte en los primeros resultados de Google y otros buscadores. A partir de allí irás ganando poco a poco más visibilidad y, a consecuencia, irás captando nuevos clientes que se interesen por ti o por tu empresa.
Te recordamos que no es un proceso complicado, pero si un poco largo, ya que los resultados tardan unos meses, pero vale mucho la pena. Por eso, empezar lo antes posible es crucial, puesto que llegarás antes a tus objetivos.
Google Ads es la herramienta que mejor te puede funcionar en cuanto nos referimos a publicidad. Mediante ella, podrás invertir en anuncios para que lleguen a ti leads cualificados.
Además, algo muy bueno de Google Ads es que también te permitirá posicionarte y dar mucha más visibilidad a tu empresa.
De esta forma conseguirás algo distinto al SEO, que es que aumenten tus posibilidades de conversión.
¿A qué esperas para invertir en publicidad y hacer que te conozca más gente? Haz que tu engagement sea el mejor.
¿Por qué es importante que hagas unos buenos CTA? Pues porque cuanto más claro y directo hables a tu público, mejor. Pero no solamente debes basarte en eso, sino que debes personalizar cada uno de ellos.
Si los personalizas es porque sabes a qué tipo de target te estás dirigiendo, es por ello que, previamente, debes haber hecho un estudio de esos usuarios que te visitan.
¿A qué preferimos con que conduzcas a tus leads? ¡Supersencillo! Nos referimos a que sepas cómo asesorarlos en cada caso. Vamos a explicarte unos cuantos ejemplos para que lo entiendas mejor.
Por ejemplo, si estás haciendo artículos en un blog en tu página web y ves que para tu target están funcionando como deben, puedes hacer algún tipo de formulario para que ingresen su email y de esta forma, tu facilitarles más información exclusiva mediante correo.
Otro ejemplo, que te ayudará muchísimo, es que hagas suscribir a tu usuario, aunque sea de forma gratuita, ya sea para recibir descuentos, información u otras cosas. ¿Cómo puedes hacerlo? ¡Fácil!, en vez de redirigirlo a tu Home, redirige a un landing page.
¿Te han parecido pocos consejos? No lo creemos, pero por si acaso, queremos que veas 5 consejos más para generar más leads.
Esperemos haberte ayudado muchísimo para que puedas tener el máximo de leads.
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En Kiwop, somos especialistas en redacción de contenidos, marketing digital, desarrollo web y e-commerce.
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