El posicionamiento SEM es una de las estrategias claves para impulsar tu marca, tanto en reconocimiento como en ingresos. Y es que el SEM o Search Engine Marketing bien trabajado te permitirá aparecer en los primeros resultados del buscador, antes incluso que los resultados orgánicos.
Sin embargo, al igual que lo haces tú, también lo hace tu competencia. Por eso, es clave que siempre eches un vistazo a qué hacen y tomar notas, y acciones, para mejorar tu estrategia.
En Kiwop queremos que tu negocio sea futuro, por ello te recomendamos seguir leyendo este blog sobre cómo analizar la estrategia SEM de la competencia.
¿A qué estás esperando?
Como te comentábamos, el SEM puede ayudarte a que tu marca esté en lo más alto, tanto visualmente en el buscador, como en tema de ingresos y facturación. Y es que con una buena estrategia de campañas en SEM llamarás la atención de los usuarios, pudiendo convertir esos clics en ventas o leads.
A diferencia del SEO, el SEM es prácticamente inmediato, por lo que si has realizado un correcto benchmarking, has trabajado los copys y has creado una buena estructura de campañas, tus anuncios empezarán a mostrarse rápidamente en las primeras posiciones del buscador.
La gran variedad de campañas de SEM que permiten plataformas como Google Ads te ayudarán a conseguir cualquiera de tus objetivos; ventas, contactos, llamadas, clics en cómo llegar… Tú escoges el objetivo y en base a ello creas la campaña más adecuada.
Y más allá de los ingresos y las ventas, el posicionamiento SEM es una estrategia que no puede faltar en tu ecosistema digital, ya que te haces visible y trabajas el conocimiento de tu marca.
Sin embargo, crear campañas de SEM sin tener en cuenta qué está trabajando tu competencia es un error que puede salirte caro y que muchas marcas cometen, y por ello es necesario hacer un estudio exhaustivo de tu competencia, en otras palabras, realizar informes de benchmarking.
¿Por qué debes realizar benchmarking? ¡Por múltiples razones! Ves en qué trabajan otras marcas similares a la tuya, qué productos o servicios ofrecen, cómo lo hacen, qué palabras clave y copys utilizan y, sobre todo, cuánto están pujando e invirtiendo para aparecer.
Porque aunque la calidad y los contenidos de los anuncios son algunos de los secretos del SEM para aparecer primero, también influye mucho la cantidad de presupuesto invertida para acabar escalando posiciones y superando a tu competencia.
Realizar benchmarking o espiar a tu competencia puede parecer algo complejo de hacer, pero existen algunas plataformas que pueden ayudarte a conocer a fondo las estrategias que realizan marcas parecidas a la tuya, incluyendo anuncios reales que han estado activos.
Captando datos de tu competencia, podrás crear y optimizar tus campañas y conseguir triunfar en SEM.
¡Te mostramos cómo!
SpyFu es una de las herramientas favoritas para saber qué hace tu competencia en SEM, ya que ofrece grandes datos que pueden serte de mucha utilidad para tu estrategia.
Alguno de ellos son las palabras clave que están utilizando y cuáles obtienen mejores resultados, cuánto presupuesto invierten de media al mes, ¡incluso anuncios y copys!
Tan solo has de introducir la dirección web de tus competidores y podrás obtener toda esta información.
iSpionage dispone de una versión gratuita y otra de pago. En la versión gratuita puedes encontrar información de palabras clave y pujas que están utilizando tus competidores, aparte de datos sobre los anuncios.
Sin embargo, la opción de pago también es interesante, ya que te permite la opción de crear nuevas campañas SEM en base a los datos que te ha proporcionado.
Auction Insights o Comparativa de subastas es una opción muy interesante que tal vez no conozcas, ¡y eso que forma parte de la plataforma de Google Ads!
La puedes encontrar al seleccionar las campañas y escoger la opción de «Comparativa de subastas» en la barra superior justo encima de las campañas. En esta sección te dará datos de cómo va tu competencia en impresiones, clics o incluso el porcentaje de veces que sus anuncios han aparecido por encima de los de tu marca.
Para que te dé datos aprovechables y de calidad, debes tener en cuenta que Google Ads necesitará un recorrido o un histórico de tus campañas para poder hacer esta comparativa, por lo que es una opción para cuando tus campañas llevan meses o años en marcha.
Moat es una herramienta perfecta si buscas información sobre cómo tu competencia trabaja las creatividades de sus anuncios. De hecho, es capaz de mostrarte los banners que han sido utilizados en campañas de Display y Remarketing, durante cuánto tiempo y en qué dispositivos.
Y es que no solo es importante conocer cuánto invierten, también es necesario ver cómo trabajan sus anuncios, qué resultados obtienen y los learnings que puedes aprovechar para tu estrategia.
Adbeat te será de gran ayuda en tus informes de benchmarking, no solo para las campañas de SEM, si no para ver la estrategia global de tu competencia.
Esta herramienta te permite ver todas las acciones que lleva a cabo tu competencia en los distintos canales de su estrategia digital. Además, te permite detectar otros grandes competidores de tu sector y conocer cuánto invierten en cada uno de sus canales y su rentabilidad.
SEMRush no podía faltarnos en esta lista, y es que no solo nos proporciona datos para el posicionamiento orgánico, también puede sernos de gran ayuda en las estrategias de SEM.
Esta herramienta te proporcionará datos de tus competidores e incluso de los competidores de tus competidores. Las palabras clave utilizadas, el tráfico y los resultados de cada palabra, los anuncios que trabajan y la posición media que ocupan.
Esta herramienta dispone de una versión gratuita y una versión de pago, en la que puedes encontrar muchos más datos sobre los principales competidores del sector.
Similarweb es una herramienta que, como otras que hemos estado viendo, te permite ver qué hace tu competencia en toda su estrategia digital. Desde campañas y los canales de paid hasta la compra de medios.
Gracias a estos datos, podrás conocer con exactitud el mercado de tu competencia y qué acciones les están funcionando para poder aplicar cambios en tu estrategia.
Minderset es una herramienta de benchmarking muy útil, sobre todo si tu negocio es un e-commerce. Más que analizar los tipos de anuncios y estrategias de tus competidores, te permitirá ver la monetización y los precios de tus competidores.
Así, podrás analizar los cambios de precios en las campañas tanto online como offline y adelantarte a tu competencia.
Estas son las principales herramientas de benchmarking, ¡pero hay muchas más! Escoge una, o varias, aquellas que mejor se adapten a todos los datos que quieras conocer. Y recuerda aprovechar toda la información clave para sacar conclusiones y optimizar tus campañas.
Ahora llega tu turno.
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Anímate y…
¡Aprovecha todo el potencial del benchmarking para optimizar tus campañas!
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