¿Estás cansado de los anuncios aburridos y predecibles que no hacen más que inundar tu pantalla? ¿Quieres conectar con tu audiencia de una manera creativa y efectiva? ¡Entonces déjanos presentarte el marketing indirecto!
También conocido como el Batman de la publicidad, trabajando en las sombras para llegar a tu mente sin que te des cuenta.
¿Quieres conocerlo todo? Desde Kiwop, te explicamos qué debes hacer.
Como cuando una marca de pasta dental hace un anuncio sobre la protección de la selva amazónica, pero al final muestra un cepillo de dientes con su logotipo.
¿O qué tal cuando la compañía de cámaras GoPro compartió un video de una ballena saltando fuera del agua con un mensaje que decía «¿Este no es el zoom de tu cámara, es la ballena que está más cerca de ti”? Eso es marketing indirecto.
Es una técnica de venta que busca persuadir al consumidor de manera sutil, sin que parezca que le están vendiendo algo directamente.
En lugar de mostrar un anuncio obvio que dice «Compre este producto ahora», el marketing indirecto se enfoca en crear una experiencia o asociación positiva en la mente del consumidor, para que este luego asocie esa experiencia positiva con la marca o el producto.
Si quieres saber más, puedes leer qué es y cómo funciona el marketing indirecto.
Con el marketing indirecto, puedes fingir que solo quieres ser amigo con tus clientes, cuando en realidad, solo estás tratando de venderte a ti mismo de manera más sutil. Aquí te presentamos algunas de las ventajas de este juego de seducción:
Busca que el consumidor tenga la sensación de que ha tomado la decisión de comprar algo por su propia cuenta, en lugar de tratar de vender directamente un producto.
Es como hacer que alguien crea que encontró su alma gemela en una aplicación de citas, cuando en realidad fue tu algoritmo de emparejamiento el que hizo todo el trabajo pesado.
Pero hey, ¡no juzgamos! Después de todo, la discreción es una herramienta útil en el mundo del marketing. En lugar de decirles directamente a los clientes que compren tu producto, simplemente les das un pequeño empujón hacia la dirección correcta y los haces creer que fue su propia elección.
Para eso es muy importante conocer a tus consumidores, así que te recomendamos leer los secretos del marketing B2C.
No solo busca llamar la atención del consumidor, sino que quiere conectar emocionalmente con este. Hay que hacerlos sentir especiales, queridos y entendidos. ¿Cómo se hace eso?
Bueno, no se trata solo de venderles un producto o servicio, sino crear un vínculo emocional. Es como una especie de terapia de grupo, pero en lugar de sentarse en un círculo y hablar sobre tus sentimientos, les vendemos cosas.
En Kiwop, contamos con un artículo específico sobre cómo conectar con tu audiencia.
Es importante tener claro cuál es el punto, qué es lo que realmente queremos comunicar. Porque si no sabemos lo que estamos diciendo, ¿cómo esperamos que la gente lo entienda?
Claro, podemos hacer que suene bien y bonito, pero si no hay un punto real, entonces solo estamos haciendo ruido. Es como ser un Jedi, pero en lugar de usar la Fuerza, usamos anuncios publicitarios.
Si parece demasiado obvio, es como contar un chiste explicado, nadie se va a reír. Si quieres triunfar, tienes que ser más creativo que un artista en su peor momento de bloqueo.
Debes ser lo suficientemente innovador para dejar a la gente sorprendida y emocionada, como si hubieras sacado un conejo de tu sombrero digital.
Y, por supuesto, no te limites a los trucos viejos y gastados del marketing tradicional, a menos que quieras ser tan emocionante como un museo de historia natural.
Si no sabes por donde empezar, puedes leer para qué sirve el marketing de contenidos.
Si quieres vender tus productos o servicios sin parecer un vendedor agresivo, el marketing indirecto es tu mejor opción. Con esta técnica, podrás seducir a tus clientes de forma sutil y efectiva. Aquí te presentamos algunas razones por las que deberías usarlo
A diferencia de los anuncios directos, que son tan sutiles como un elefante en una cacharrería, el marketing indirecto te permite ser más astuto y maquiavélico.
Los consumidores están cansados de que les vendan cosas sin ningún tipo de preámbulo, pero déjales un pequeño enigma y de repente estarán enganchados como peces en un anzuelo. Es como darles un pequeño acertijo que deben resolver para ganar un premio.
Por supuesto, esto significa que debes ser lo suficientemente astuto como para idear un enigma que no sea demasiado difícil, pero tampoco demasiado fácil. Debes mantenerlos al borde de sus asientos, como si estuvieran en un juego de mesa emocionante.
Pero una vez que lo haces bien, oh, amigo mío, no hay nada más dulce que ver a los consumidores saltar de alegría cuando finalmente resuelven el misterio y descubren el premio.
Así que, olvídate de los anuncios directos, y únete al juego de las adivinanzas del marketing indirecto. ¿Estás preparado para el reto?
¡Compromiso, compromiso, compromiso! Ese es el santo grial del marketing. Si quieres que los consumidores se sientan como si estuvieran en una relación de amor y odio con tu marca, entonces tienes que involucrarlos en el proceso.
Cuando les das a los consumidores la oportunidad de sentirse como si estuvieran co-creando algo con tu marca, es más probable que se involucren emocionalmente. Es como si los invitaras a la cocina y les permitieras cocinar contigo. Al final, cuando la cena está lista, todos se sienten satisfechos y contentos.
Pero, por supuesto, no es tan fácil como simplemente invitar a los consumidores a la cocina. Debes crear una experiencia interactiva que los haga sentir parte del proceso de creación.
Ya sea a través de un concurso, una encuesta o una experiencia en línea, tienes que hacer que se sientan como si tuvieran una voz en el proceso.
A diferencia del marketing tradicional, que puede hacerte gastar más dinero que el PIB de un pequeño país, el marketing indirecto es como una ganga en un mercadillo.
Todo lo que necesitas es un poco de ingenio y creatividad, y estarás listo para crear una campaña de marketing indirecto inteligente sin vaciar tus bolsillos.
Después de todo, ¿quién necesita millones de dólares cuando tienes una mente ingeniosa y una habilidad astuta para hacer un poco de trampa?
Además, el hecho de que el marketing indirecto sea relativamente económico no significa que sea menos efectivo. De hecho, puede ser incluso más efectivo que el marketing tradicional, ya que involucra a los consumidores de una manera más personal y auténtica.
Un anuncio de marketing indirecto bien hecho puede ser compartido en las redes sociales, lo que puede generar un mayor alcance y exposición para la marca. Si el anuncio se vuelve viral, puedes alcanzar una gran cantidad de personas de forma gratuita.
Si tu anuncio de marketing indirecto es ingenioso y gracioso, puede ser compartido en las redes sociales más rápido que un video de un gato tocando el piano.
¡Imagina que tu marca se convierta en el meme del momento! Y lo mejor de todo es que no tendrás que pagar por cada visualización, ¡es como si te hubieran hecho una fiesta de cumpleaños sorpresa con pastel gratis!
¿Quieres que tu marca domine el mundo digital como un virus en una película de ciencia ficción? ¡No te preocupes!
En Kiwop, somos expertos del marketing online y hemos aprendido tantos trucos que podemos hacer que tu marca brille como un diamante en la pantalla.
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