Con el auge del marketing digital y la creciente importancia de las estrategias en línea, las empresas están buscando constantemente herramientas que les permitan mejorar sus procesos de ventas y marketing, HubSpot es una de esas herramientas
En este blog vamos a hablar sobre 9 ventajas que ofrece esta plataforma para las empresas que buscan aumentar su presencia en línea y mejorar sus resultados.
Intuitivo, fácil de usar y ágil en la gestión de las ventas y la relación de la compañía con los prospectos. ¿Nos acompañas?
Empezamos con la base de este blog, ¿Qué es HubSpot?, te lo explicamos.
HubSpot es un software integrado para llevar a cabo las tareas relacionadas con el Inbound Marketing. Filosofía que contempla un nuevo enfoque para la promoción, captación y ventas. En la cual, es el cliente quien se convence de acercarse a tu marca, gracias a las propuestas de valor que se ofrecen alrededor de la misma.
Como opción de automatización, incluye cada una de las funcionalidades asociadas con el proceso de negocios. Con la oportunidad de incorporarlas en módulos de marketing, ventas, servicios, creación y gestión de contenidos.
Bien sea a medida que surja la necesidad o en repuesta a un plan de crecimiento empresarial seriamente planificado.
Adentrémonos un poco más en HubSpot…
Al estar enfocado el Inbound Marketing, las principales tareas incluyen la atracción de clientes, la interacción con ellos y la satisfacción de sus necesidades. Aquí te presentamos las herramientas que harán que tu marketing, ventas y servicio al cliente sean más fáciles, más rápidos y, bueno, simplemente más asombrosos. Las herramientas incluyen:
Las funcionalidades que ofrece HubSpot CRM contemplan también el uso de herramientas de diseño y analítica web, SEO y contenido estratégico e incluso algunas aplicaciones de optimización estratégica como Benchmarking.
Pero en términos generales, estas incluyen actividades en cuatro áreas fundamentales que son: Marketing, Ventas, Servicios y Gestión de contenidos.
Asimismo de las opciones de integración operativa de los componentes.
Además de ser complementadas por su compatibilidad con diferentes plataformas y herramientas. Entre los que se incluyen sistemas, módulos, otros CRM o extensiones de Google Analitycs y aprovechar al máximo tu campaña de email marketing.
Estos blogs ⬆️ te pueden ser de gran utilidad si quieres saber más sobre el Inbound Marketing (nosotros te los dejamos por aquí por si acaso )
Si eres un profesional de marketing o estás a cargo de una empresa, probablemente ya hayas oído hablar de HubSpot. Se trata de una plataforma de automatización de marketing que ha ganado mucha popularidad en los últimos años, y no es difícil entender por qué.
HubSpot ofrece una amplia gama de herramientas para ayudar a los profesionales de marketing a administrar sus campañas y automatizar su proceso de ventas.
Si eres un marketero, probablemente hayas escuchado hablar de HubSpot, la plataforma de inbound marketing que se jacta de ayudar a las empresas a atraer, convertir y fidelizar clientes. Pero, ¿es realmente todo lo que se promete? Aquí os presentamos 9 ventajas de HubSpot que podrían hacer que os planteéis su uso (o no).
Permite mejorar los procesos de captación de clientes potenciales. La fase de captación de leads se sustenta en la creación de formularios específicos que permitan aumentar los registros de una base de datos.
Landing Pages, o como nos gusta llamarlas, las páginas de destino que no te dejarán en el limbo del aburrimiento. Son como un imán que atrae a los visitantes a tu sitio web y los convierte en clientes potenciales en un abrir y cerrar de ojos.
¡Las Landing Pages son justo lo que necesitas para darle un poco de emoción a tu marketing! ¿Te atreves a probarlas?
Call to Actions (CTA) son como pequeñas órdenes que les das a tus visitantes, diciéndoles exactamente qué hacer para convertirse en clientes. Y no te preocupes, ¡no tienes que ser un genio de la psicología para escribir el mensaje perfecto!
Con solo unas pocas palabras mágicas, puedes persuadir a los visitantes para que hagan lo que tú quieres, sin siquiera darse cuenta. Así que, ¿qué estás esperando? ¡Agrega algunos CTA a tu sitio web y mira cómo tus conversiones se disparan!
La herramienta que convierte a tus visitantes en leads de una manera tan fácil que casi parece magia. Solo tienes que pedirles toda su información personal en un formulario, y voilà, ¡tienes un nuevo contacto en tu base de datos!
Y lo mejor de todo, ¡no hay nada que te guste más que pasar horas revisando los datos que obtuviste! Así que, ¿por qué esperar? Agrega algunos formularios a tu sitio web y comienza a recopilar información personal de tus visitantes hoy mismo.
HubSpot también ofrece un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM) integrado. Esto significa que puedes gestionar todas las interacciones con tus clientes y clientes potenciales desde una sola plataforma.
El CRM te permite ver el historial de cada contacto, incluyendo sus interacciones anteriores con tu empresa, sus compras y sus consultas anteriores. Esto te permite personalizar tu comunicación con ellos y ofrecerles una experiencia más personalizada.
Segmentar y organizar la información de los contactos a través de la creación de listas con las que filtrar los grupos de la base de datos. ¿Quieres un trabajo más eficiente?
También utiliza un sistema de puntaje, otorgando a cada lead una puntuación con base en que se cumplan ciertas características que han sido marcadas por la empresa. De esta forma, permite calificar a cada lead según las acciones que tomen en SQL, MQL, etc.
Es el proceso posterior a la captación de leads. Con el software de ventas se puede:
La automatización del marketing es una de las mayores ventajas de HubSpot. Con esta plataforma, puedes crear flujos de trabajo automatizados que te permiten enviar correos electrónicos personalizados y mensajes de seguimiento a tus clientes potenciales en función de su comportamiento en línea.
Además, puedes programar publicaciones en redes sociales y analizar el rendimiento de tus campañas de marketing en un solo lugar.
Esto ahorra mucho tiempo y esfuerzo, y permite a los profesionales de marketing centrarse en otras tareas importantes.
Esto lo conseguirá a través del software de anuncios, blog, SEO, redes sociales y optimización de contenido.
En Hubspot se pueden gestionar todas las campañas de Social Ads y anuncios de búsqueda. Te ayuda a medir el impacto de cada etapa del recorrido del comprador.
Para crear contenido de calidad. Es un recurso básico para atraer visitantes a tu web.
Es una herramienta dedicada a posicionarse en los primeros puestos de resultados de búsqueda y superar a los competidores.
Permite conectar con una comunidad online y que no se escape ninguna interacción relevante.
Se puede adaptar el contenido y optimizarlo tanto para dispositivos móviles como para otras plataformas digitales.
En este CRM no existen los límites para la personalización de tus acciones en redes sociales, en el blog, en tu página web o donde sea que estés actuando.
El marketing contextual sabe que los clientes son el punto fuerte de cualquier estrategia Inbound. Así que identifican las oportunidades, eligen la opción de segmentación y aplican la personalización en las llamadas a la acción, los emails, etc.
¿Apuestas por un marketing contextual contextualizado?
Otra gran ventaja de HubSpot son sus informes detallados. La plataforma te proporciona información detallada sobre tus campañas de marketing y ventas, incluyendo el rendimiento de tus correos electrónicos, la tasa de conversión de tus páginas de destino y el número de visitantes que reciben tus páginas. Estos informes te permiten tomar decisiones.
Actualizaciones en tiempo real. El departamento de ventas puede seguir constantemente el estado de los leads, conectándolos al momento o actuando con rapidez, según convenga.
Las formas de interactuar y vender han cambiado y afectado la manera de comunicarnos con los clientes. Dejando claro que la lluvia de información o mensajes no deseados ya no surten el efecto de conversión esperado, porque finalmente pasan desapercibidos.
La selección de un software de CRM como HubSpot marcará la diferencia en las pequeñas, medianas y grandes empresas. Aquellas que prefieren aprovechar los recursos para ir al frente y no detrás de su competencia.
Si aún quieres saber más sobre HubSpot te dejamos este blog.
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