Imagina vender más gracias al redactado de tus textos en las fichas de producto.
Es posible y está demostrado que los productos con buenas redacciones convierten mínimo un 30% más.
El copywriting es precisamente eso, técnicas para escribir contenidos de forma persuasiva.
En este artículo te enseñaremos a hacer un buen copy para tu e-commerce.
¡Adelante, atrévete a vender más! ?
El copywriting consiste en escribir de forma persuasiva con el objetivo final de vender más.
Internet está lleno de empresas que venden el mismo producto que tú, así que la forma en la que los des a conocer y la forma en la que los describas será un elemento claramente diferenciador.
Se trata de llamar la atención del lector, escribiendo contenidos de calidad, y con las palabras adecuadas para influir en tu target.
Una cosa es el copywriting, y otra el SEO copywriting. Te estarás preguntando cuál es la diferencia. Pues bien, consiste en escribir optimizando los textos con la mira puesta en los primeros puestos orgánicos de Google.
Si salimos en los primeros puestos del buscador tendremos más probabilidades de que los usuarios hagan clic en nuestra web.
Por lo tanto, tenemos doble objetivo: gustarle a Google e influenciar en el usuario.
Cuando piensas en copy normalmente tu mente te lleva a los blogs, pero es un pensamiento erróneo.
Ya que la redacción de los blogs es meramente informativa, y lo que se pretende con el copywriting es vender. Así que será super importante hacer un escrito para las fichas de producto persuasivas y que creen necesidades.
A la hora de empezar a crear una tienda online, solemos pensar primero en las fotos de los productos, diseño, que la experiencia de usuario sea exitosa, etc. y normalmente dejamos de lado la redacción de los textos de las fichas.
Una de nuestras principales metas será convertir más, y con un buen copywriting conseguiremos atraer la atención de los usuarios y con ello más posibilidades de alcanzar ese objetivo.
Tendremos muchas posibilidades de utilizar esta técnica: en el inicio de la página, en las categorías y subcategorías, en las descripciones de los productos, etc.
¡No desaproveches ninguna oportunidad de utilizar copywriting para e-commerce!
Y no te olvides de enfocar todos tus textos a la conversión.
Ahora que ya conoces el concepto y como te puede ayudar, te vamos a regalar una guía con las mejores técnicas. ?
A continuación te vamos a brindar con unos consejos para mejorar tus textos:
Será de mucha utilidad hacer un buyer persona. De esta forma conoceremos mucho mejor a nuestro cliente potencial y sus necesidades.
Al conocerlo mejor, podríamos hablarle con un lenguaje más cercano a él.
En esta página puedes crear tu propio buyer persona de forma gratuita
Puedes dejar volar tu imaginación e inventar una historia donde aparezca el producto que vendes.
Conseguirás que el posible consumidor se imagine teniéndolo y crearás un vínculo emocional entre el cliente y el producto.
El producto será más recordado y tendrá posibilidades de viralizarse más.
Tras la utilización de mapas de calor, queda demostrado que los usuarios miramos las fichas de producto de izquierda a derecha, solo parando en lo que más nos llama la atención.
Lo más recomendable en este caso es: poner la foto a la izquierda, seguido del texto con los elementos más destacables del producto a la derecha.
Quedaría como en el ejemplo siguiente de ComeFruta:
Como ya hemos comentado, los usuarios van buscando los elementos que le llamen la atención, es decir, no leen: van escaneando con su mirada la página web.
Así que no hace falta que escribas una descripción muy larga. Primero describe lo esencial, y ves subiendo niveles de cantidad de información a la vez que vas haciendo scroll. Así el usuario podrá decidir qué leer libremente.
En el ejemplo anterior ocurre, a medida que vas yendo para abajo con el ratón, vas encontrando más y más información sobre ese tipo de plátanos.
No te andes por las ramas y sé lo más concreto posible con tus textos.
A través de tu ventaja competitiva redacta textos que sean muy específicos. No le dejes dudas a tu cliente potencial de qué va a comprar.
Frase corta y concisa con toda la información necesaria.
El usuario va a querer saber qué ventajas va a obtener si compra ese producto o servicio. Tiene que aportarle una solución a un problema y eso tiene que estar en el copy de la ficha del producto.
Un ejemplo es la marca Naturbrush, que vende cepillos de dientes de bambú, y en 5 palabras te cuenta qué te va a aportar: una vida natural y sostenible.
También podemos observar como sigue la regla de la F. Foto a la izquierda y corta descripción a la derecha.
Después de leer este artículo ya conoces lo que es el copywriting y sobre todo para e-commerce.
Ya puedes aplicar estas técnicas y empezar a convertir más.
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