En l’article d’avui t’expliquem tot el que necessites saber sobre el content marketing.
Qualsevol tipus de marketing, inclòs el content marketing, està orientat principalment a atreure l’atenció de clients potencials per satisfer els seus desitjos i necessitats i així incrementar la venda de productes i serveis.
Com hem esmentat en els nostres últims articles de marketing digital i d’ entrada de marketing, com la tecnologia d’avenços de marketing es transforma constantment per adaptar-se a les noves dinàmiques. L’evolució digital ha fet un gir radical al marketing aportant-hi el fascinant món del marketing digital, en què cada vegada és més important el missatge que les marques transmeten. Per tant, l’aplicació del content marketing és actualment essencial.
Comencem amb el principi: la definició de content marketing. Li direm llavors com aplicar-lo eficaçment en 2020.
El marketing de continguts consisteix a crear i distribuir continguts rellevants i valuosos per atreure, adquirir i retenir un públic definit.
Joe Pulizzi, un dels pioners del marketing de continguts defineix el marketing de continguts de la manera següent:
Content marketing és una tècnica de marketing per la qual es crea i distribueix contingut persuasiu i valuós per atraure, obtenir i retenir un objectiu clarament definit, amb l’objectiu de convertir-los en futurs clients.
Joe Pulizzi
Per tant, veiem que el marketing de continguts és una estratègia d’atracció pel qual les empreses intenten establir relacions amb el seu públic objectiu i el buyer persona. Per aconseguir relacions de confiança reeixides, l’empatia empresarial juga un paper molt important.
La creació de les empreses de contingut ha de comunicar-se amb els seus clients potencials sense vendre-les res, o almenys directament, però sempre amb l’objectiu principal de ser present quan els usuaris tenen la necessitat d’adquirir els productes i serveis que ofereixen. Per a la generació de continguts, les empreses han de tractar d’aplicar una bona dosi de creativitat, ja que el contingut més innovador i visual atrau més.
El marketing de continguts s’ha convertit en una tècnica essencial dins de qualsevol pla de marketing digital.
El marketing de continguts ha d’estar combinat amb altres estratègies, formant el conjunt d’accions i estratègies que coneixem actualment com a inbound Marketing, permetent atraure i confiar en els clients sense ser invasius.
Per construir una estratègia efectiva de marketing de contingut, hem de tenir en compte totes les fases de l’embut de conversió.
La distribució de continguts de diferents natures en les diferents fases de l’embut és la clau de l’èxit.
Per exemple, durant el fase de sensibilització o conscienciació és important que els usuaris rebin contingut informatiu,i quan un client potencial es troba en conversió al client,l’ajudarà a decidir per completar l’acció de compra són contingut promocional com ara ofertes i descomptes, o al seu torn, casos d’èxit i valoracions d’altres clients que acaben persuadir-los per a la seva compra.
Per això, les empreses han de crear continguts dissenyats per a cada fase de l’embut, per motivar als potencials clients a moure’s per les diferents fases.
En aquesta etapa, els usuaris identifiquen que hi ha un problema o necessitat. Necessiten contingut que els instrueix i entengui que el seu negoci pot arreglar-ho. Aquests són alguns suggeriments:
En aquesta fase de l’embut, els usuaris avaluen les opcions disponibles, incloses les de la competència. Necessitem proporcionar tanta informació com sigui possible mitjançant un contingut de qualitat que ajudi als clients potencials a analitzar la millor opció. Per a aquesta fase, podeu generar i distribuir el vostre contingut en els formats següents:
Els usuaris que passen per l’embut de conversió sencer que arriben a la fase final han de rebre el contingut més convincent per acabar de completar el procés de compra . Per exemple, descomptes, el regal d’un complement o enviament gratuït, i a més, les valoracions d’altres usuaris i casos d’èxit sovint convencen als clients potencials per procedir a la compra. Aquí teniu el contingut següent per a la fase de conversió de la persona comprador:
Com es pot veure, l’aplicació de marketing de continguts pren un esforç significatiu. A Kiwop som experts en marketing de continguts i podem garantir que la inversió en marketing de continguts val la pena. Heus aquí per què:
Mitjançant la generació de contingut de valor, vostè està mostrant als seus clients potencials que la seva empresa és experta en el seu camp i temàtica i, per tant, vostè està guanyant notorietat.
Si apliqueu la creativitat en la creació de contingut i genereu contingut visual i innovador, començareu a iniciar una conversa amb els clients del vostre públic objectiu, que voldrà compartir el vostre contingut i comentar-los.
Més presència a Internet i per tant més visibilitat de la teva marca. A més de millorar la teva imatge de marca, oferint continguts variats, de qualitat i útils,podràs millorar la teva visibilitat i generar una bona reputació en línia per a la teva marca.
La creació de continguts de qualitat i la seva correcta distribució provocarà les teves posicions en cercadors. El contingut és un dels factors més importants per a Google, així que dóna-ho per fet, que Google us recompensarà per implementar estratègies de marketing de contingut.
El marketing de continguts és una estratègia essencial en el procés de generació de plom i, a més a més, a través del contingut de valor milloraràs la teva relació amb ells, ja que generen confiança entre la marca i el consumidor. Content Marketing li permet arribar a un gran nombre de persones i l’ajuda a atraure els clients potencials.
L’element clau en l’aplicació content marketing és la generació de continguts i la seva correcta distribució.
La creació de continguts és clau per aconseguir:
Content marketing és una estratègia que aconsegueix resultats a mitjà-llarg termini.
Els resultats es mantenen a llarg termini si es fa una bona definició dels següents factors:
Saber qui són els vostres clients potencials no significa només saber demografia.
És important que coneguis i determinis quins són els seus interessos i necessitats. Quan estigueu clars, determinareu quin contingut de valor heu de crear per tenir èxit.
Un cop hagis identificat als teus compradors, hauràs de definir quin tipus de contingut vas a oferir-los per atreure’ls i guanyar-te la confiança per comprar els teus productes i serveis.
En aquesta fase, haureu de triar el format que utilitzareu, aquí teniu els formats més populars avui en dia:
Nota important: perquè el contingut publicat tingui l’abast esperat, el contingut s’ha de desenvolupar amb tècniques SEO. Si té algun dubte o necessita l’assistència d’un professional, no dubti en posar-se en contacte amb nosaltres.
Com distribuir contingut és fonamental per a ser consumits efectivament pels usuaris en el seu públic objectiu.
Per determinar els canals de distribució, primer hem d’esbrinar quins canals consumeix el públic objectiu.
A més dels teus propis canals, pots utilitzar el mitjà de pagament per donar un impuls a la teva promoció. Aprèn a combinar SEO i estratègies SEMper donar al teu contingut un abast espectacular.
Si les accions anteriors s’han dut a terme correctament, la periodicitat amb la qual publiquis t’ajudarà a posicionar-te tant en cercadors com en la ment dels teus clients potencials i persones. Sense una freqüència de publicació estratègica, podeu posar en risc l’èxit de totes les altres accions.
Aquests són els passos fonamentals que ha de prendre per desenvolupar una bona estratègia de marketing de contingut:
Cada empresa ha de definir els seus diferents objectius. Solen ser:
Els seus objectius han de ser objectius intel·ligents: específics, mesurables, assolibles, pertinents, en el temps.
Com hem parlat abans, el que necessita saber el que el seu públic és i quines són les seves preferències per saber quin tipus d’estratègia que va a crear.
Algunes de les funcionalitats són:
L’anàlisi dels seus competidors l’ajudarà a dissenyar un pla que difereix d’altres, a més de superar-los, i també pot permetre aprendre dels errors d’altres empreses.
Cada estratègia ha de tenir un horari de planificació que inclogui accions a fer, com, quan, en quines xarxes, i per què.
Aquesta és la fase en què tot planificat s’ha d’aplicar i també descrit anteriorment en aquest article. Quin contingut, on (en quins canals), i amb quina freqüència els publicarem.
És imprescindible monitoritzar els resultats que s’obtenen a través de l’estratègia. Si els resultats no són positius pot canviar la seva estratègia i fer els ajustaments necessaris.
Important: escolta el teu públic i recull tots els comentaris a través de comentaris.
Si vol saber més sobre com desenvolupar una estratègia de marketing de contingut, no es perdi el nostre article descrivint amb més detall els 8 passos per desenvolupar una estratègia de marketing de contingut reeixida.
Si vols tenir la web que desitges o augmentar la visibilitat online de la teva marca, sabem com fer-ho.
Comencem avui?
Deixa un comentari